APVC防腐瓦企业之所以投入这些渠道费用，是想试图以这些有限的投入，来换取更大的销量和利润。做生意，投入自然必不可少，无本何生利?但是，现实往往不以我们的良好意志为转移的。近年来，出于种种因素的影响，APVC防腐瓦企业每年花出去的渠道费用越来越多，有时候前脚赚回来的利润，后脚就被当作渠道费用花了出去。并且，在有些企业，渠道费用和销量之间，已经形成了一个恶性循环，销量完全由渠道费用在支撑，若是渠道费用一撤，这销量也就随之下跌。在许多经销商看来，管厂家要渠道费用已经常态化了。至于厂家是否赚钱，就不是他们所要关心的范畴，反正厂家多的是，即便是当前合作的这个厂家倒了也没关系，后面有的是新厂家排着队的来。所以，经销商会毫不留情的，变本加厉地向生产企业伸手要费用。在常规情况下，厂家一般是以产品为核心，给经销商带来利益的。其实，这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式。绝大多数厂商的合作都是建立在这种利益形式上，利益形式上高度同质化，也没有差异化特色。厂家要从经销商的问题着手，通过为经销商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的，以提升经销商的市场竞争力。比如，厂家可以对经销商进行经营技巧的传授、培训经销商的业务人员以解决经销商的管理难题、帮助经销商建立适应当地市场的盈利体系、设计符合当地消费的产品结构等工作，帮助经销商解决其自身问题所在。
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